打造民族品牌发展崛起的优质平台——访中石化易捷销售有限公司副总经理李宏

发布时间：2019-05-03 18:44:05   来源： 资讯总览 文 / 吕煜   

摘要 易捷作为中国石化非油业务品牌，在其自身成长的同时，也为中国品牌的发展壮大提供了优质平台

    4月29日，由中国石化、中国品牌建设促进会共同发起，新华网、中石化易捷公司、中国国家品牌网共同主办的“中国品牌日·易捷‘易品节’”主题营销活动在京正式启动。易捷作为中国石化非油业务品牌，在其自身成长的同时，也为中国品牌的发展壮大提供了优质平台。启动仪式期间，中石化易捷销售有限公司副总经理李宏接受了中国国家品牌网的专访。

中国国家品牌网：易捷以加油站为依托，将过去单一的加油站升级为“加油站+便利店”的运营模式。由于其有特殊性，易捷便利店的产品品类、品牌等方面的选择与普通便利店存在较大的差异，可以简单介绍一下易捷便利店的商品选择要求吗？

李宏：易捷便利店与普通的便利店不同，易捷便利店依托加油站建设，加油站开在哪里，便利店就开设在哪里，加油站的位置和商圈决定了加油站便利店的位置和商圈。因此，易捷便利店与社会普通便利店不尽相同，易捷在商品配置和商品选择方向也与一般的便利店不同。

由于易捷便利店地处加油站的特殊属性，因此在品类和商品选择上有别于7-11、全家等一般的社会便利店。易捷在商品选择方面遵循“需求导向、品质为先、品牌优先”的原则。

需求导向，即根据目标客群的需求来选择商品。易捷便利店通过对AC尼尔森全行业销售数据研究，选择销售排名靠前、当前市场认可度高、社会渠道畅销的商品和品牌，并不断搜集消费者反馈和需求信息，根据客户需求选择商品。

品质为先，易捷便利店选择的商品都是高品质的商品，以求为消费者带来最优质的消费体验。易捷选择的商品，特别是易捷推出的自有品牌的商品，都是选择中国最好的产地、最好的产区，都是优中选优的高品质商品。

品牌优先，同种类的商品选择中，易捷便利店会优先选择大品牌、一线品牌。同时，只有通过严格的引进质量控制体系以后，才能最终摆上易捷便利店的货架。

中国国家品牌网：易捷不仅仅是一家商业便利店，更是孵化、打造自主新品牌的优良平台。卓玛泉从一个三线品牌进化为西藏的一线品牌，这离不开易捷这个平台的推广。那么，在自有品牌的规划和经营中，易捷有哪些可以和中国品牌分享的理念、方法经验呢？

李宏：借助中国石化这个强大平台的背书，易捷实施“商品+服务+品牌+资本”四位一体的发展战略，制订了“1+N”的品牌发展规划，“1”即易捷作为母品牌，“N”即开发与“人·车·生活”需求相关度高、与易捷产业链协同度高的自有品牌。目前，易捷已经成功培育出卓玛泉、长白山天泉、鸥露生活用纸、赖茅酒、海龙燃油宝、国杞天香等一系列自有品牌商品，并获得了消费者的青睐。

根据易捷的经验，自有品牌的发展要遵循“准、稳、时”三个法则：

一、准，看得准。自有品牌商品面向什么样的客户群，客户群又有什么样的需求，这是易捷在选择开发自有品牌商品时首先考虑的，市场需求是市场规模的推动力。在进行自有品牌选择时，易捷会瞄准市场规模和行业潜力大，适合在加油站便利店销售的商品，进行充分论证和研究，以确保方向不会跑偏。

二、稳，走的稳。自有品牌新产品的发展并不是一件容易的事，有很高的风险性。在选择好自有品牌的商品品类之后，设计怎样的路径来达成目标也有一些技巧，用审慎的战术安排确保战略的成功实施。易捷在发展自有品牌时，遵循了“贴牌——参股——控股”三步走的路径。以易捷的自有品牌卓玛泉为例，在2014年推出“卓玛泉”这款产品时，易捷很好地执行了“三步走”。

第一步贴牌，易捷谨慎地先从贴牌做起，既检验商品的销量，又检验易捷作为商品品牌的市场认可度。选择市场成熟之前的有潜力的好企业、好产品，首先采取贴牌的方式渐进式发展，可以最大限度地降低风险。2014年8月，易捷贴牌西藏卓玛泉，推向市场进行试销，检测市场反应。

第二步参股。贴牌后的卓玛泉在易捷便利店销售很好，在2014年底，易捷果断参股卓玛泉水厂，通过资本推动，掌握更多话语权，延长产品产业链，抢占稀缺资源。

第三步——控股，这是易捷产业链纵向延伸的最后一步，也是最大化地进行资源整合。这一步完成后，易捷将对自有品牌产品进行品质化、差异化、个性化的全方位控制，打通产品从生产到销售的每个环节。易捷参股后，卓玛泉的销量节节攀升，水厂跃升为西藏第一大水厂，在这样的背景下，2016年9月，易捷对卓玛泉水厂进行了增资，实现了控股。

三、时，抓时机。控制成本是商业永恒不变的话题。在企业运营过程中，房屋和土地成本、人力成本、设备成本、原材料成本、营销成本，都是必须要考虑的环节。在源头的环节低成本进入，是企业发展自有品牌必须要重点关注的，而这往往与进入的时机有很大关系。

以易捷第二款自有水品牌长白山天泉为例。在2014年易捷决定发展饮用水自有品牌的初期，长白山天然水各项评估均达到易捷的要求。然而在推进过程中，由于某集团高调进军饮用水行业，引发社会资本追随投向长白山水源地，由此导致长白山水源地的水资源价格疯涨。对此，易捷并没有盲目跟风，在评估了高成本带来的高风险之后，易捷暂停了开发长白山天然水的计划。

2016年底，热炒之后，投资商渐渐趋于理性，长白山的水资源价格又大幅回落到理性的水平。易捷此时果断出手，重启当年收购之路，以合理的价格拿下了长白山水源地，并成功推出自有品牌——长白山天泉。

可以说，这“三步走”策略是易捷稳步执行“产品+服务+品牌+资本”发展战略的重要三步，让易捷以资本方式延伸至产品制造生产领域，抢占稀缺资源，减少中间环节，降低成本，实现自有品牌商品规模化经营。

中国国家品牌网：本次“易品节”的举办，彰显了中石化作为央企龙头对中国品牌发展的支持和带动，此次易捷是怀着怎样的初衷来开展这次“易品节”活动的呢？

李宏：易捷这次联合中国国家品牌网开展“易捷‘易品节’”活动，核心有两方面考虑。

一方面，作为中国石化的子品牌，易捷需要提高自身品牌的影响力。继去年10月易捷“易享节”百城万店大型促销活动以后，为了让消费者更好地了解易捷这一品牌，今年，易捷再次推出“易捷‘易品节’”活动，推广易捷这一品牌，这也是出于易捷自身品牌推广的需求。

另一方面， “易捷‘易品节’”活动的举办，既是易捷发展壮大的需要，也是中国民族品牌发展壮大的需要。易捷在全国有2.7万家门店，是中国第一大连锁便利店，要把易捷这个平台打造好，既需要加强平台自身的建设，也需要优质商品和优秀品牌来支撑。易捷是一个十分优质的服务平台，也是一个很好的品牌商品的推广销售平台。中国品牌在这个平台推广，既是易捷发展的需要，也是民族品牌发展的需要。同时，中国石化作为央企龙头和中国品牌的代表，也有责任和担当去支持和带动中国民族品牌的发展，易捷也希望通过开展“易品节”促销活动，让消费者更好地认知中国民族品牌，能够为民族品牌的发展崛起加油助威。
  文 / 吕煜
（编辑 南方周刊）


 

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